#キャリア採用 #リモートワーク可新規事業の拡大・発展のエンジンとなるポジション。NOKIOOが提供する社内ラーニングコミュニティ支援サービス「ManabiBase」において、顧客との最初の接点を担い、対話を通じた課題の言語化と商談機会の創出を行います。インサイドセールスからスタートしますが、役割を限定せず、フィールドセールスやカスタマーサクセスの領域にも越境しながら、顧客との関係構築〜受注〜導入後の伴走までを一気通貫で担っていくことを想定しています。募集要項雇用形態正社員（フルタイム/時短勤務）、契約社員契約期間正社員は試用期間終了後、期間の定めなし。契約社員は原則6ヶ月・正社員転換制度あり試用期間試用期間あり（原則として、6ヵ月の有期雇用契約後に正社員登用）仕事の内容単なるアウトバウンド営業ではなく、企業が抱える組織の本質的な課題に向き合い、顧客と共に問いを立てるところから関わるポジションです。また、事業フェーズとしても未整備な部分が多く、営業プロセスや理想的な受注パターンをつくっていく役割も期待しています。 ● リード創出・接点設計・マーケティング施策や既存リード、MAツールを活用したターゲット設計・セミナー／コミュニティ経由のリードナーチャリング設計・営業施策の企画〜実行● 初期接点〜商談機会の創出・架電やメールを通じたアウトバウンドアプローチ・ヒアリングによる課題整理と顧客情報の取得・顧客ステータスの管理と適切なフェーズ判断● 商談〜受注（フィールドセールス領域）・商談の実施、提案設計、クロージング・顧客ごとの課題に応じた提案ストーリーの構築● 導入後の伴走支援（カスタマーサクセス領域）・コミュニティ立ち上げ支援、運用伴走・顧客の学習文化浸透に向けた関係構築・活用状況のモニタリングと改善提案● セールス・事業の型化・商談化率／受注率向上に向けたフィードバック・トークスクリプトやナレッジの言語化・セールスプロセス全体の設計・改善必要な経験・スキル● 顧客との初期接点における相手の関心や背景を捉えたヒアリング実施スキル● セールス活動における数値分析とプロセス改善● CRMやSFA、オンラインコミュニケーションツールを活用したセールス経験● 仮説思考をもとにした課題整理と検証力≪歓迎するスキル≫・BtoB領域でのインサイドセールス／フィールドセールス／CS経験・トークスクリプトや営業プロセス設計の経験・人材開発／組織開発領域への関心・無形商材・コンサルティング営業の経験勤務地静岡県浜松市※フルリモート可。ただし業務に応じて出社が必要な場合あり。就業時間帯8:45から17:45まで（契約により変動あり） ※フレックス勤務可/時短勤務 応相談休憩時間上記就業時間内で1時間時間外労働業務の繁閑に応じ有り給与月給300,000円以上（フルタイムの場合/スキル・経験を考慮し提示）● 裁量労働制が適用されない役職では、時間外労働の有無に関わらず、30時間分の時間外手当を含む職務手当を支給。（職務手当は役職グレードによる）● 裁量労働制が適用されない役職では、30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。加入保険雇用保険、厚生年金、健康保険福利厚生昇給年1回、賞与（期末利益分配金）年1回、各種社会保険完備、健康診断休日・休暇土日祝、夏期休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇募集者株式会社NOKIOO